Michael Kupermann
Market Lead · Strategy
Marktentwicklung, Vertrieb und Positionierung. Fokussiert die Vertriebsarbeit auf Kunden, deren Problem zum Kern passt, also vertrauliches Wissen, lokale KI und Datenkontrolle.
Blog
Artikel (2)
Souveräne KI für vertrauliches Unternehmenswissen
Warum die Jurisdiktion zählt und wie aus verstreuten Dokumenten eine lokal betriebene Wissensplattform wird.
38 Min. Lesezeit
Die Jurisdiktion zählt, nicht die Postleitzahl
Warum ein deutsches Rechenzentrum US-Anbieter nicht dem CLOUD Act entzieht, und was das für KI-Projekte mit sensiblen Daten bedeutet.
2 Min. Lesezeit
Schwerpunkte
Unternehmerischer Erfolg
30 Jahre Programmführung
Digitale Souveränität & lokale KI
Data Solutions Architekt
Open-Source-Beiträge
Berufserfahrung
Beratungsmandat, Technik & Architektur
Tier1-Telekommunikationskonzern (Glasfaser), DACH
2026 – heute
Leitende Programmrolle in der Technik- und Architekturberatung mit Führungsverantwortung.
- Koordination des Feldbetriebs und Abstimmung mit Stakeholdern
- Details unterliegen einer Vertraulichkeitsvereinbarung, Einblick auf Anfrage
Beratungsmandat, Data-Warehouse mit lokaler KI
Mittelständisches DACH-Unternehmen
2026 – heute
Produktives Data-Warehouse mit KI-Zugriff auf der eigenen Infrastruktur, Open-Source-Stack, ohne dass Daten das Haus verlassen.
- dlt-Pipelines aus CRM, ERP und Excel in ein PostgreSQL-DWH mit 31 governten Views
- Orchestrierung mit Dagster, Visualisierung mit Metabase
- Nächtlicher Sync in ein Open-Source-CRM als dokumentierter Exit-Pfad aus bestehenden SaaS-Lizenzen
Head of Technology
Mittelständisches DACH-Technologieunternehmen
2025 – 2026
Technologiestrategie und -betrieb während einer organisatorischen Transformation.
- Schließen der Lücke zwischen Strategie und Umsetzung
- Modernisierung begrenzender Werkzeuge bei laufenden Programmen
- Team-Größen, Ziele und Akzeptanzkennzahlen unterliegen einer Vertraulichkeitsvereinbarung
CEO CRM & Data
Mittelständisches IT-Dienstleistungsunternehmen
2022 – 2024
Zweieinhalbjähriges Mandat mit Neuausrichtung des Geschäfts auf CRM und größere B2B-Kunden, Berichtslinie an Gründer und Investoren.
- Aufbau einer CRM-Beratungseinheit und Erweiterung um Offshore-Kapazität
- Einführung von KI in die Delivery-Prozesse
- Messbare EBITDA-Entwicklung, Details unterliegen einer Vertraulichkeitsvereinbarung
- Parallele M&A-Sondierung und Verhandlungen
Head of Data Solutions
Unabhängiger europäischer Index-Anbieter
07/2021 – 06/2022
Leitung der Data-Solutions-Organisation, Neuausrichtung der Datenarchitektur im laufenden Betrieb.
- Führung eines verteilten Teams mit 35 Mitgliedern über drei Standorte
- Einführung von ITIL v4 und Six Sigma (VoC, CtQ, KAIZEN)
- Aufbau eines Data-Governance-Frameworks für das regulatorische Umfeld
Global Project Manager Finance, CRM
Tier1 Asset-Manager (global)
08/2019 – 06/2021
Programmleitung für die Migration lokaler Vertriebssysteme in eine einheitliche Cloud-CRM-Lösung auf Basis Microsoft Dynamics 365 und Azure.
- Fünf Kernregionen (USA, Hongkong, Frankreich, UK, Deutschland), insgesamt 15 Länderstandorte, parallele Umstellung
- Koordination internationaler Teams mit 450 Anwendern
- Sponsoren-Koalition auf Ebene der Regionalleitungen
- Termingerechte Umsetzung ohne Unterbrechung des Vertriebsbetriebs
Principal Consultant, Investment Restrictions Program
Tier1 Asset-Manager (global)
2016 – 2019
Dreijähriges Programm zur Migration von Asset- und Investment-Management-Standorten auf Bloomberg AIM (Compliance Manager und Violations Manager).
- Testplanung und Governance über alle Trading Desks hinweg
- Absicherung der Adoption durch Parallelbetrieb-Phasen und Desk-Level-Reinforcement
- Drei Jahre ohne Vorfall im laufenden Portfolio-Betrieb
Mitgründer und Geschäftsführer
Solit Finance GmbH
09/2010 – 06/2021
Elf Jahre Aufbau und Leitung einer DACH-Beratung für Finanzdienstleistung und Telekommunikation, Trägervehikel für die hier gelisteten Programme von 2010 bis 2021.
- Skalierung des Unternehmens von Gründung auf 110 Mitarbeiter
- P&L-Verantwortung, Akquise und Leitung von Kundenprogrammen für internationale Konzerne
- Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen in Finanz- und Telekommunikationsbranche
- Parallele M&A-Sondierung, Mandate ab 2022 eigenständig fortgeführt
Principal Consultant, Next-Generation IT-Architektur
Tier1 europäischer Telekommunikationskonzern
2010 – 2015
Mitglied der Programmleitung für die Transformation der AppCom-Architektur (CRM und Customer Data Platform) über fünf Länder.
- Länderübergreifendes IT-Lizenzmanagement
- Design und Rollout der NG-IT-Architektur in Ungarn und Tschechien
- Infrastrukturberatung für die regionale CTIO/CTO-Ebene
Principal Consultant, Head of CRM West
Deutsche IT-Beratung (DAX/MDAX-nah)
2006 – 2010
Leitung der 80-köpfigen CRM-Beratungseinheit für die Region West.
- Principal Consultant für CRM-Analysen und -Implementierungen
- Business Development und P&L-Verantwortung
Senior Consultant & Account Manager
Industrie/Technologie
10/2001 – 01/2006
CRM-Beratung und internationale Projektleitung bei einem Technologiekonzern.
- Internationale CRM-Implementierung auf Basis Oracle und Siebel
- Teilprojektleitung für Projekte in USA und Asien
- Spezialisierung auf Security Services und Rechenzentrum-Sicherheit
- Key Account Management und Neukundenakquise
Expertise
Core
Leadership
Management
Data
AI
Governance
Cloud
Quality
Architecture
Business
Strategy
CRM
Programming
Sprachen
- Deutsch
- Native
- Englisch
- Fluent
- Russisch
- Professional
- Hebräisch
- Basic
Zertifizierungen
Datenschutzbeauftragter
TÜV Nord
2023
Business Analyst
Harvard Business School
2022
Systemic Resonance Coach
KOR®
2021
SCRUM Master PSM 1
SCRUM.org
2019
PRINCE2 Project Management
PRINCE2
2019
Microsoft Dynamics 365
Microsoft
2019
Digitalisierung und Migration
St. Gallen Institut
2018
ITIL Foundation & Service Manager
TÜV SÜD
2004
Siebel Core Consultant
Oracle Siebel
2001
Oracle eBusiness Suite
Oracle
2000
Ausbildung
Diplom Wirtschaftsingenieur
RFH Köln / PFH Darmstadt
1998 – 2003
Kaufmann Groß- und Außenhandel (IHK)
KMT Köln
1993 – 1995